Saat ini, istilah marketplace B2B atau business to business marketplace kian populer semenjak beragam e-commerce dan marketplace di Indonesia bermunculan. Tapi, tahukah kamu, apa itu model bisnis marketplace B2B? Bagi kamu yang belum mengetahuinya secara lengkap, berikut akan dibahas dalam artikel di bawah ini.
Marketplace B2B Adalah…
Marketplace B2B adalah sebuah platform untuk membantu menjembatani penjualan antara pelaku bisnis yang satu dengan yang lainnya sesuai dengan kebutuhan bisnis. Umumnya, yang melakukan transaksi adalah sebuah organisasi atau kelompok, bukan perorangan.
Ciri yang paling terlihat dari sistem bisnis ini adalah volume transaksi dan perdagangan yang lebih besar, karena ranah yang ingin disasar adalah ranah ekspor dan impor. Kehadiran marketplace B2B telah banyak mengubah roda perekonomian dan bisnis di berbagai aspek.
Keuntungan Memasarkan Produk dengan Marketplace B2B
Berikut ini beberapa keuntungan yang akan diperoleh ketika memasarkan sebuah produk dengan menggunakan platform ini.
- Jangkauan Pasar Lebih Luas
Sistem B2B lebih besar untuk menjangkau banyak konsumen karena bisa datang dari berbagai pelaku bisnis. Apalagi jika pelaku bisnis tersebut memberikan harga spesial, jumlah pelanggan akan meningkat.
- Meningkatkan Penjualan
Karena jangkauan konsumennya sangat tinggi, kesempatan untuk meningkatkan penjualan akan semakin tinggi.
- Meningkatkan Brand Awareness
Sistem bisnis ini juga bisa membantu meningkatkan brand awareness dengan mempromosikan di skala nasional hingga internasional. Pelaku bisnis wajib membuat konten yang ramah SEO agar awareness-nya semakin meningkat.
- Sistem Pembayaran Fleksibel
Sistem bisnis ini lebih menyederhanakan proses pembayaran, namun tetap terintegrasi. Yang artinya, metode pembayarannya lebih fleksibel sehingga bisnis berkembang lebih cepat.
- Mudah Memilih Vendor
Proses pemilihan vendor dapat dilakukan secara online sehingga kamu bisa memilih satu vendor dengan vendor lainnya yang memberikan penawaran yang cukup menggiurkan.
5 Tips Memasarkan Produk yang Terbukti Efektif
Berikut ini beberapa strategi yang bisa kamu lakukan jika kamu ingin membuka bisnis di marketplace B2B.
- Kenali Tiap-Tiap Marketplace
Ada begitu banyak B2B marketpace di Indonesia dan di seluruh dunia, dengan kelebihan, kebijakan, dan karakteristiknya masing-masing. Tugasmu adalah mencari tahu yang paling cocok untuk bisnismu.
- Buat Toko di Berbagai Marketplace
Agar konsumen yang terjaring lebih banyak, buatlah banyak toko di berbagai platform ini karena tiap-tiap konsumen memiliki kriterianya masing-masing dalam memilih platform. Sehingga, keuntunganmu akan semakin berlipat ganda.
- Berikan Pelayanan Terbaik
Jadilah pemilik bisnis yang profesional dengan memberikan pelayanan yang memuaskan sehingga kredibilitas bisnismu akan semakin meningkat.
- Lakukan Promosi
Kamu juga wajib melakukan beragam promosi agar bisnismu semakin dikenal sehingga banyak pelaku bisnis lainnya ingin bekerja sama.
- Buatlah Deskripsi dan Foto Produk dengan Jelas
Selalu cantumkan beragam informasi produk yang kamu jual agar banyak pelanggan yang tertarik sehingga bisnismu akan semakin berkembang dan profesional.
4 Contoh Marketplace B2B di Indonesia
Jika kamu ingin mengembangkan bisnis di platform ini, berikut beberapa rekomendasinya yang ada di Indonesia.
- Indotrading.com
Startup yang dibangun Handy Chang ini bertujuan untuk membantu para pelaku UMKM untuk bisa bersaing dengan pelaku bisnis besar baik di pasar lokal hingga global. Selain itu, website ini juga membantu menyediakan beragam layanan seperti pembuatan website, SEO, dan lainnya.
- Indonetwork.co.id
Perusahaan yang berdiri sejak tahun 2001 ini telah memiliki lebih dari 1 juta member pelaku bisnis, mulai dari usaha kecil hingga skala industri. Karena sudah cukup lama eksis, platform ini sudah sangat terintegrasi membangun bisnis untuk lebih maju.
- Mbiz.co.id
Mbiz.co adalah salah satu perusahaan dari anak bisnis dari Lippo Group yang telah banyak membantu pelaku bisnis menemukan kesuksesannya, terutama di masa pandemi. Situs ini juga menyediakan beragam vendor hingga terdapat 12 kategori industri.
- Indonesia-Product.com
Platform ini bertujuan untuk membantu bisnis lokal masuk ke kancah global, terutama pelaku usaha UKM. Selain itu, fokus utama dari platfom ini adalah menjaring beragam pebisnis luar negeri.
3 Contoh Marketplace B2B Global
Jika kamu ingin meluaskan bisnis hingga ke kancah global, berikut ini daftar platfomnya yang bisa kamu pilih.
- Alibaba.com
Alibaba merupakan platform B2B terbesar di dunia dan menjadi yang nomor satu. Untuk menjawab semua kebutuhan bisnis, platform ini membantu menghubungkan pengusaha ekspor dan impor agar lebih mudah. Kini, ada lebih dari 160 juta pengimpor yang terdaftar dan 6 juta pengusaha ekspor yang bergabung untuk menjangkau pasar yang lebih luas.
- eWorldTrade
Kelebihan dari website ini adalah menawarkan sepuluh prospek gratis bagi semua membernya. Karena telah beroperasi hampir di seluruh dunia, platform ini dapat memberikan harga grosir terendah dengan pengiriman yang super cepat.
- Bisnis Amazon
Platform yang telah memiliki member sebanyak 1 juta orang dan tiap-tiap member memiliki akses untuk saling melakukan transaksi bisnis dengan harga yang terjangkau.
Nah, itulah pembahasan lengkap tentang marketplace B2B yang belakangan ini sedang naik daun dan banyak dibicarakan oleh banyak pelaku usaha. Selain membantu para pelaku bisnis menemukan barang yang dibutuhkan, juga memberikan kemudahan dalam pengiriman yang langsung ke tempat tujuan.
Eksporior, apakah kamu berminat mengembangkan bisnis di platform ini?
Ingin Sukses Mengembangkan Toko Online di Berbagai Marketplace? Yuk, Ikuti Kelas Pelatihan “Membuat Toko Online di Marketplace untuk Pedagang Melalui Internet” Bersama GeTI Incubator (bagian dari exporthub.id, milik pt usaha dagang indonesia)!
